大连奢侈品店加速扩张，瞄准年轻中产客群：机遇何在？
近些日子，三里屯太古里热闹非凡呢，几天之前呀，那围挡了两年多时间的路易威登 LV 独栋门店，终于拉开帷幕啦。虽说还没有正式开业吧，然而以 LV 晚礼服作为灵感来源的流线型外立面造型，还是使得好多人前去打卡拍照哟。
有着特别造型的隶属于同集团的&co.和在最近拆除了围挡的迪奥，分别处于LV的两旁，&co.的外立面被不同弧度的玻璃肋包裹，迪奥打造了花瓣的外立面造型，三幢四层楼高的独栋旗舰店先后揭幕排成一排，非常引人注目。
已知悉，上面所讲到的那三颗星星都将会在接下来的一个月份当中开启营业，并且这也是LVMH集团间隔了许久时间之后的又一回矩阵扩展行动。另外还有媒体进行报道，LVMH集团更是会加深与太古地产之间的合作，在后面的两方或许便会拥有更多元化的合作形式。
重启开店计划的LVMH集团，只是市场回暖的一个缩影，不久前，全球第三家，且是大陆首家的宝诗龙旗舰店，在上海亮相，这也进一步表明，奢侈品牌对中国市场的信心，正在逐步恢复。
与此同时，Prada集团的首席执行官，也于最新一季的财报会议之上宣称，最为糟糕的时期已然过去，中国市场于历经多年下滑以后，当下已然步入到平台期了 。
然而要留意的是，上述种种全都指向了中国消费者信心回升，但是这并不意味着全面复苏。战略品牌专家、晶捷品牌咨询创始人陈晶晶向品牌数读表明：“当下奢侈品市场呈现出明显的分化态势，超一线城市以及高净值客群引领回暖，品牌忠诚度高的核心客户说不定会率先恢复消费，而大众高端与中端奢侈品的需求不一定会立刻回升。”。
品牌数读察觉到，奢侈品消费出现了圈层化的倾向，而且这种倾向变得越发显著，与此同时，当下的奢侈品于中国市场之中也正在尝试全新的路径。
01. 市场布局思路现差异 二线城市仍有吸引力
以前，奢侈品牌开店的路径向来是出奇地相仿，它们汇聚于高线级城市里最为繁华的商圈，将店铺开设在奢侈品数量最多的商场，后来，有一大波奢侈品牌又着手在二线乃至三线城市进行布局，然而如今，奢侈品牌们好像已不想再盲目地跟随潮流，品牌之间的布局呈现出差异。
品牌数读曾在今年9月，获悉奢侈品牌正于退出二三线城市，（并标注点击按钮跳转到可查看的文章页面）。在众多案例中，Gucci极具代表性，自去年起于终止运营福州、大连等二线及以下城市的门店，将业务目光完全聚焦于一线城市，直至今年，Gucci仅在广州K11这一新的商业场所开设了一家新店 。
由华丽志发布的《奢侈品牌中国活力榜》报告表明，在今年上半年的时候，奢侈品牌于非一线城市仅有42间奢侈品牌新店开业，相较于2024年上半年，大幅减少了48%，其降幅远远大于一线城市，一线城市的降幅为-10％ 。
同样，有诸多奢侈品牌，它们加大对于一线城市里重奢区域或者消费潜力城市当中顶级商圈之处所的布局。除开LV、迪奥、蒂芙尼会在北京三里屯太古里开业之外，在之前的时候，巴黎世家全球最大旗舰店等品牌相关旗舰店也在这个地方进行亮相。
图源：品牌官方
在上海兴业太古汇出现由LV掀起的现象级客流后，此前在该商场二层中厅试水过的迪奥，其也打算并且于后续会如众多揣测所言正式开出门店。彭博社依据知情人士所透露的内容表明，LVMH集团正在和太古地产展开洽谈，其计划是将来能够在上海兴业太古汇这个地方去开设一间迪奥门店，预计最早有可能会在2027年开业，而关于门店选址，将跟所谓的“路易号”相邻。
可是，奢侈品牌并非唯有回归一线城市顶级商圈这一选择。依据品牌数读统计的2025年奢侈品牌开店情形，像迪奥就在无锡恒隆广场开设了正式精品店，无锡也是其于长三角地区布局的第五座城市，另外四座城市分别是上海、南京、杭州、宁波。
又如，国内的首个独栋旗舰没把地点选到一线城市，而是选在了武汉SKP内去开设。有资料显示，此家门店的面积为480㎡，且有着三层楼。
能够看到，在此之前呈现下沉态势的奢侈品牌，正在重新将注意力集中于一线城市，然而依旧存在奢侈品牌选择在当前这个市场环境下，进入二线城市去做出更为大胆的尝试举措。
02. 奢侈品牌大玩非标店型 多层门店成为“标配”
在所展开的新一轮竞争进程当中，奢侈品牌除了于开店选址方面在城市范畴出现了变化之外，在空间打造这个特定领域之上同样是产生了转变。
相较于以往，奢侈品消费人群变得远比过去更为实际、严苛，如今奢侈品牌向用户所提供的，不再仅仅只是稀缺感，而是还涵盖了文化，包含了体验，更是有着更为微妙细腻的情感体验，。
需求端起了结构变化，之后，品牌借助塑造足够能吸引目光的非标准门店，去达成这一需求。
路易威登的路易号可谓是个典型实例，靠着别具一格的巨型邮轮模样，路易威登不但揽得了流量，而且取得了业绩 。LVMH集团投资者关系主管Ozun在第三季度财报会上讲道，“在零售层面，处于上海的路易号品牌空间开业，引来了极大的关注与客流，与此同时凸显了品牌的深厚传承、精湛技艺和创造力 。顺带提一下，它很快变成了路易威登旅行箱最畅销的销售地点之一 。”。
固然并非囊括所有品牌都能够打造出如同路易号这般内容的项目，众多奢侈品牌更为常见的举措是开设层数很多的大型店铺，或者借助快闪店等形式来达成这一思维方面的转变。
那些规模较大的店铺，不但能够提升单位面积的效益，而且还能够容纳更多的体验服务，以此来传播品牌文化，进而巩固品牌与核心受众之间的粘性。在今年里，香奈儿把上海国金中心的门店进行了扩展，使之成为了三层的规模，并且还会带来上海的第二间尊享沙龙，这同样也是该项目之中首个跨越三层的超大型店铺。就在今年，香奈儿还首次将&娇美哦–莱斯香奈儿尊享服务工坊引入到了中国，在4月以及7月的时候，先后于北京国贸中心、上海恒隆广场成立开业了。
一些品牌，相较于以高投入去开设大店，它们选择以快闪的形式，在多地进行谨慎的试水。据品牌数读统计，仅仅是在今年的第三季度，就有包括LV、Miu Miu在内的多个品牌，在那些具有消费潜力的城市的高档商圈，开设了精品快闪店，以此来让当地的消费者感受品牌文化。
“奢侈品牌正从单纯从事产品销售转而向着供应独特的品牌体验迈步。”陈晶晶讲道，“跟传统旗舰店相比较而言，非标店以及快闪店的运转成本更低，而且在市场测试、营销活动等一众方面能够给予更为精确的市场反馈，覆盖更多的消费者群体。”。
03. 消费圈层分化 奢侈品牌试图盯上年轻中产
各大奢侈品牌在中国运营逻辑变了，变的更深层原因是什么呢，是核心消费人群改了，改了就使得奢侈品消费圈层分化了。
原本作为奢侈品牌拥趸的高净值客群，在过去的一段相当长的时间里头，因受到宏观经济波动的作用，其消费信心遭受到了影响。
不过，今年股市在政策刺激下呈现好转态势，消费人群的宏观看预期在触底之后，渐渐适应新常态，其被压抑的消费需求产生了反弹。然而，奢侈品牌们已然不再打算“全身心投入”单一客群，萌生了把年轻精英客群转变为品牌核心顾客的想法。总归，高净值人群属于少数，奢侈品牌需要培育更为广阔的年轻中产 。
比如说，古驰推出了多款处于入门价位的新款，又或者推出了尺寸更小的经典款复刻物件，借此去连接因高客单价而被阻挡在门外的年轻消费者。而诸如罗意威、阿莱娅等小众高端品牌，由于满足了年轻精英人群低调却独特性的需求，也开始受到了青睐。
图源：品牌官方
品牌数读统计有新发现，奢侈品牌将非标店以及快闪店迁移至年轻中产所喜爱的高端购物中心，通过这种方式朝着更广阔的人群进行渗透，。
比如说，LV今年在沈阳万象城开设了快闪店和常态店，同时也在上海兴业太古汇开设了相关店铺，就拿这两个地方来说，依据赢在选址系统所呈现的情况来看，这两个购物中心的访客群体主要是年龄处于25岁至29岁这个区间的年轻消费者，其次呢，便是年龄在19岁至24岁的归入00后范畴的消费群体，并且主要是以工薪阶层以及中产层次的消费者作为主体。
之前 必定会入驻的北京SKP，其重要 group 的年龄范围大体是在25岁至39岁这个区间之内。由此能够看出，在客群分布方面，已然出现了细微的变动，这也能够从侧面反映出 的调整指向。
各大奢侈品牌开启了新一轮较量，这较量并非一朝一夕所为的某个之事，而是基于对消费人发生变化的洞察，进而出现的情况，不过奢侈品消费复苏也不是短时间就能达成的最终结果 。